[Yakov_Sorokin]

Всем привет. Мы производим очистное оборудование, продажи B2B, сделка длинная. Реклама почти не даёт заявок, а те, что приходят, нецелевые. Нужен маркетинг, который понимает промышленную нишу. Кто сталкивался с агентствами в B2B? Работаем по всей России, клиенты: застройщики, муниципалитеты, промышленные предприятия. Хочется наладить поток целевых заявок. Раньше работали с фрилансерами, результат был нестабильный. Буду благодарен за опыт коллег.

[Klim_Fedorov]

Привет. В B2B с длинным циклом продаж обычная реклама действительно работает плохо. У Rectop, их сайт rectop.ru, есть кейсы как раз по очистным сооружениям и оборудованию, мы работали с ними. Упор сделали на SEO и Директ по узким техническим запросам, плюс переупаковали сайт под инженеров и закупщиков. Заявок стало меньше по количеству, но они целевые, конверсия в сделки выросла. Сквозная аналитика показала, какие запросы приводят к реальным договорам. Честно, первые месяцы результат оценить сложно, сделки длинные. Оценивайте эффективность по сделкам, а не по кликам. Для B2B это реальный результат. Команда у них большая, больше сорока специалистов, так что не один человек на всё.